Uno de los aspectos más importantes para gestionar un negocio exitoso es saber cómo fijar precios competitivos a sus productos. Quiere fijar un precio justo para sus clientes, pero también quiere asegurarse de poder obtener beneficios de sus ventas. Esto es especialmente importante si está revendiendo porque no venderá productos a su MSRP o precio minorista sugerido por el fabricante. Comprender el MSRP y cómo puede afectar sus precios puede ayudar a que su negocio de reventa tenga más éxito.
Los fundamentos del MSRP
MSRP significa Precio minorista sugerido por el fabricante. Estos precios se utilizan con mayor frecuencia en la venta de automóviles, pero están disponibles para casi cualquier producto del mercado. La empresa que fabrica el producto determina qué precio sería mejor para vender, pero los minoristas no están obligados a vender los productos a ese precio.
Algunas tiendas reducirán su precio de venta para atraer clientes. Otras venderán por debajo del MSRP como una forma de eliminar el exceso de inventario de los estantes y dejar espacio para nuevos productos. La relación de un revendedor con el MSRP será diferente a la de una tienda minorista tradicional porque todos sus productos son de segunda mano, por lo que automáticamente se venderán por debajo del valor minorista.
MSRP y reventa
Si es revendedor, significa que está comprando productos de segunda mano a un precio significativamente más bajo y revendiéndolos a los clientes. Como ocurre con cualquier negocio, los revendedores deben encontrar un equilibrio entre ofrecer precios que sean asequibles para sus clientes y, al mismo tiempo, generar ganancias para ellos. Basar los precios en el MSRP de un producto puede ayudar a que esto sea posible.
Cuando tenga un conocimiento sólido de cuál es el costo minorista de un producto, podrá calcular un precio justo para la reventa. Algunos revendedores optan por vender por un cierto porcentaje del precio minorista, pero eso a menudo depende del precio que pagan por el producto. Otros revendedores reducirán una cantidad específica en dólares del precio para determinar su precio de venta. Independientemente del método que elija, es importante conocer el MSRP de los productos que vende para poder atraer y retener clientes.
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