Vender bienes de liquidación al por mayor puede ser un negocio sumamente lucrativo. Para empezar, en comparación con un vendedor o minorista en línea promedio, sus márgenes de ganancia pueden ser mucho mayores. Además, los productos que vende tienden a ser artículos originales de alta calidad, por lo que puede encontrar un gran mercado de consumidores que acudirán en masa a su tienda.
Primero comprendamos cómo funciona la liquidación mayorista:
Grandes productos por poco dinero
Las empresas de liquidación mayoristas compran artículos excedentes y devoluciones de consumidores de grandes minoristas como Walmart y Amazon.
Los minoristas venden estos artículos con grandes descuentos porque esto les permite reducir sus pérdidas y liberar espacio para inventario más nuevo.
La empresa de liquidación mayorista llega a un acuerdo con estos minoristas en el que adquiere estos productos con grandes descuentos y luego los revende a los consumidores.
Ahora es importante comprender que estos productos excedentes o devueltos son artículos de alta calidad con sus etiquetas y embalajes originales.
Por lo tanto, cuando compra a una empresa de liquidación mayorista, obtiene productos increíbles con un gran descuento en comparación con el precio por el que los venden los mayoristas.
Este principio es la clave básica para gestionar un negocio de liquidación mayorista exitoso y rentable.
Ahora que está listo para comenzar su negocio de liquidación mayorista ,
Estas son las cosas clave a tener en cuenta:
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Compra por palé o camión
Es una regla común en las ventas que cuanto mayor sea el volumen que compre, mayor será su descuento. Comprar productos de liquidación al por mayor por palé o camión le ayuda a lograr exactamente eso.
Cuando compra sus existencias al por mayor a empresas de liquidación mayoristas, el descuento acumulativo en cada producto en esa paleta o camión se suma a una ganancia considerable.
Además, comprar al por mayor también le ayuda a obtener una amplia variedad y variedad de productos, lo que le permite mejorar y diversificar su oferta comercial. Por ejemplo, nadie quiere ir a una tienda que sólo vende camisetas blancas.
Sin embargo, cuando compras una paleta completa o un camión lleno de ropa, obtienes una amplia variedad de ropa para la cual habrá toneladas de clientes en todo el mundo.
Por lo tanto, la regla de oro es comprar siempre stock al por mayor. Si bien es posible que no recupere toda su inversión de inmediato, le ayudará a generar márgenes de beneficio sólidos a mediano y largo plazo.
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Compre al liquidador mayorista adecuado
En los últimos años, ha habido un auge en el número de empresas de liquidación mayorista en Estados Unidos.
Si bien hay algunos actores nuevos en el negocio, empresas como Quicklotz han estado en este negocio durante mucho tiempo y están mejor preparadas para comprender las necesidades de sus consumidores y el mercado.
Por lo tanto, es muy importante elegir el proveedor de liquidación mayorista que mejor se adapte a sus necesidades. Hay varios factores que entran en juego al decidir esto. Los más importantes a tener en cuenta son:
- si el liquidador mayorista vende el tipo de bienes que se adaptan a sus necesidades
- si los descuentos ofrecidos por el liquidador mayorista son lo suficientemente buenos para usted
- si el liquidador mayorista ofrece servicios como atención al cliente de extremo a extremo y envíos a todo el país.
Por lo tanto, elegir una buena empresa de liquidación mayorista para comprar sus productos es uno de los factores más importantes para construir un negocio exitoso.
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Comprueba lo que compras
La mayoría de los principales minoristas mayoristas le entregarán un manifiesto de mercancías que detalla los productos contenidos en una paleta o un camión.
Por lo tanto, es muy importante leer esto detenidamente para no terminar comprando productos que no pueda vender.
Del mismo modo, las principales empresas de liquidación mayorista como Quicklotz le ofrecerán un soporte al cliente dedicado de extremo a extremo durante todo el proceso de compra.
Durante este proceso, tiene la oportunidad de comprender lo que está comprando y esto le permite recoger paletas y camiones que contienen la combinación adecuada de productos para su negocio.
También es muy importante evitar las empresas de liquidación mayoristas menos conocidas, especialmente si no se las han recomendado.
Lo último que desea es terminar con productos dañados o defectuosos que no pueda vender más.
Por lo tanto, siempre es mejor optar por un minorista mayorista de eficacia probada que comprenda el negocio y que le ofrezca una gran ganga.
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Diversifique sus ofertas
Un gran negocio es aquel en el que el cliente puede obtener todo lo que necesita bajo un mismo techo. Por lo tanto, en lugar de invertir todo su dinero en comprar un tipo de producto similar, siempre es más recomendable diversificar.
Si hace esto, podrá ofrecer a sus clientes una gama y opciones más amplias.
Por lo tanto, si usted es una persona con un negocio de ropa, asegúrese de tener una cantidad adecuada de ropa para hombres, mujeres, niños, etc., para que sus clientes puedan comparar precios.
Esto también garantizará que su base de clientes permanezca cautiva y que nunca necesiten ir a otra tienda (básicamente, a sus competidores) para satisfacer sus necesidades.
Como se mencionó anteriormente, comprar su inventario por paleta o camión le ayuda a lograr una gran diversidad de productos. Esto se debe a que un solo palé o camión puede contener una amplia gama de productos ordenados por categoría.
Por lo tanto, en un solo palé encontrará numerosos artículos que atraerán a una gama más amplia de su base de clientes.
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Entiende a tu competencia
En cualquier negocio, es importante comprender a la competencia y modificar su negocio en consecuencia.
En primer lugar, el factor principal es el precio. Dado que compra su inventario con un gran descuento a liquidadores mayoristas, disfruta de un gran grado de flexibilidad con sus precios.
Descubra para qué venden sus competidores productos similares cuando decida fijar sus propios precios. A menudo, incluso una diferencia de precio insignificante será suficiente para robarle clientes a la competencia.
Recuerde que a cada cliente le encantan las buenas ofertas o las gangas. Si puede hacerles sentir que su precio es el más competitivo o que su gama de productos es la más diversa, podrá hacer crecer su negocio muy pronto.
Ganar mucho dinero
Seguir algunos de estos consejos básicos le ayudará a construir un negocio de ventas exitoso en un corto período de tiempo. La clave para un negocio exitoso es la paciencia.
Por tanto, no te preocupes si no consigues recuperar toda tu inversión en una sola venta: porque eso rara vez sucede.
Una vez que encuentre la empresa de liquidación mayorista adecuada, la mitad de su trabajo estará prácticamente hecha.
El resto es básicamente lo básico: comprenda a su consumidor, sepa lo que quiere de usted y bríndele exactamente eso.
Y, por supuesto, siempre ayuda hacer un esfuerzo adicional porque un cliente satisfecho también es un cliente habitual.
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